こんな方におすすめ
- 「これ違法じゃないですよね？」と自分に言い聞かせたことがある人
- これはダミー利益率の高さを理由に、法令確認を後回しにしている人
- 長くビジネスを続けたいと思っている人
グレーゾーン商品は、なぜなくならないのか。
理由は単純だ。
“今は問題になっていないから”である。
違法だと明確に言われていない。
警告も来ていない。
他も売っている。
実際に利益も出ている。
だから多くの人がこう思う。
「これはグレーだけど、まあ大丈夫だろう」
しかし、その思考の根底には一つの大きな誤解がある。
発覚していないことと、合法であることは、まったく別の話だ。
ビジネスにおける最大の錯覚は
“今止まっていない＝安全”
だと思い込むことだ。
だが現実は違う。
止まっていないのではない。
まだ止められていないだけだ。
グレーは白ではない。
判断が保留されているだけで、いつでも黒に変わり得る。
本記事では、
「なぜグレーを続ける人が最後に詰むのか」
その構造を冷静に整理していく。
感情論ではなく、仕組みの問題として。
「違法ではない」という思考が崩壊の始まり
グレー商品を扱う人の共通点は、「違法ではない」という言葉を拠り所にしていることだ。
しかしこの発想そのものが危険である。
法律は「書いていないからセーフ」という構造ではない。
特に薬機法、景品表示法、食品衛生法、関税法などは包括的に網をかける設計になっている。条文は抽象的で、「社会通念上」「誤認を招く」「人体に影響を与える可能性」など曖昧な表現が多い。これは意図的な設計であり、抜け道を防ぐためのものだ。
つまり、白黒は販売者が決めるものではなく、最終的には行政が判断する。
にもかかわらず、多くの事業者はこう考える。
・他も売っているから大丈夫
・何年も売れているから問題ない
・警告が来ていないからセーフ
これは論理ではなく、希望的観測だ。
さらに危険なのは、自分で検索して“セーフっぽい”情報を集め、安心材料にすることだ。ネット上には断片的な情報しかない。しかも古い情報も多い。行政解釈は変わる。社会情勢も変わる。
「違法ではない」と言い切れる立場にいるのは、法的判断権限を持つ側だけだ。
それを販売者が自分の解釈で決めた瞬間、そのビジネスは砂の上に立つことになる。
未発覚は合法の証明ではない ― グレーの正体
多くの人が勘違いしている。
“発覚していない＝合法”
これは完全な誤解だ。
発覚していない理由は単純である。
・監視対象に入っていない
・被害相談が来ていない
・規模が小さい
・優先順位が低い
行政にはリソースが限られている。すべてを一度に取り締まることはできない。だから優先順位がある。
事故が起きたもの
社会問題化したもの
報道されたもの
被害者が出たもの
こうした案件から動く。
つまりグレーは安全地帯ではない。“順番待ち”の可能性があるだけだ。
さらに怖いのは「成功した瞬間」である。
売上が伸びる
広告を出す
SNSでバズる
ランキング上位に入る
これらは全て“目立つ”ということだ。
目立つということは、チェック対象になるということだ。
小規模時代は放置される。
規模が拡大した瞬間、対象になる。
未発覚だった時間は、単なる猶予期間に過ぎない。
動いた瞬間はもう遅い ― 行政・プラットフォーム・税務の三重リスク
グレーの最大の特徴は「ある日突然終わる」ことだ。
行政は予告しない。証拠を集め、準備が整った段階で動く。動いた時点で“疑い”ではなく“違反前提”で進むことが多い。
さらに現代では、行政より先にプラットフォームが動く。
Amazon
楽天
Qoo10
BASE
SNS各種
これらは法律よりも厳しい独自規約を持つ。
違法でなくても、規約違反で即停止。
アカウント凍結
売上保留
在庫返送不可
資金ロック
積み上げたレビューや信用は一瞬で消える。
そしてもう一つのリスクが税務・通関だ。
グレー商品を扱う事業者は往々にしてコンプライアンスが甘くなる。
・HSコードを曖昧に申告
・成分確認をしていない
・表示義務を理解していない
・他法令該当性を確認していない
最初は通る。だが規模が大きくなると止まる。
一つ止まると、芋づる式に過去分まで遡られる。
グレーは単発リスクではない。
行政・プラットフォーム・税務の三方向から同時に崩れる可能性がある。
本当に詰むのは“違法”よりも信用崩壊
多くの人は罰金や行政指導を恐れる。
しかし本当に怖いのは信用崩壊だ。
取引先が離れる
金融機関が止まる
決済会社が契約解除する
顧客が離れる
一度失った信用は戻らない。
グレーで得た利益は、信用を削って積み上げているに過ぎない。
ビジネスは継続が前提だ。
短期的利益と引き換えに長期的信用を失うのは、経営として合理的ではない。
最後に残るのは後悔である。
「最初から確認しておけばよかった」
「利益が減っても安全な商品にしておけばよかった」
だがその時には、
売上は止まり
在庫は山積み
アカウントは凍結
信用は消えている
未発覚だった時間は、爆弾のカウントダウンだっただけだ。