月商300万円でも、手元にお金が残らなかった理由

中国輸入やネット物販の世界では、「月商100万円達成」「月商300万円突破」といった数字が、成功の証明としてよく使われます。

確かに、月に300万円の商品を販売することは簡単ではありません。商品を探し、仕入れ、販売ページを作り、在庫を管理し、注文や問い合わせに対応した結果として生まれる数字だからです。

しかし、月商300万円だからといって、毎月300万円が自分の収入になるわけではありません。

そこから仕入れ代金、国際送料、関税、輸入消費税、国内送料、販売手数料、広告費、返品対応費、倉庫代などが差し引かれます。さらに、売上を維持するためには翌月分の商品を先に仕入れなければならず、利益が出ていても銀行口座の残高が増えないことがあります。

私自身、中国輸入で最高月商300万円ほどを経験しました。しかし、数字だけを見て「かなり儲かっていた」と言える状況ではありませんでした。

商品が売れるほど仕入れ額も増え、在庫も増え、次の支払いも早くやってきます。売上が拡大しているのに、お金に追われるという矛盾した状態になることもあります。

この記事では、なぜ月商300万円あっても手元にお金が残らないのか、物販特有の資金構造と、売上だけを追いかける危険性について解説します。

月商300万円は、300万円の収入ではない

物販を経験したことがない人は、月商300万円と聞くと、かなり多くのお金が残るように感じるかもしれません。

しかし、月商とは、その月に販売した商品の合計金額です。そこから必要経費を引く前の数字であり、会社員でいう手取り給与とはまったく違います。

例えば、300万円を売り上げるために、商品の仕入れ代金が150万円かかったとします。

これだけを見れば、150万円が残るように思えます。しかし、実際には商品代以外にも多くの費用がかかります。

中国国内の送料、代行会社への手数料、検品費用、国際送料、関税、輸入消費税、日本国内での配送費、Amazonや楽天市場などの販売手数料、広告費、梱包資材費、倉庫保管料などです。

販売する商品や販売先によっては、売上の10％から20％程度が販売手数料として差し引かれることもあります。

さらに、送料無料で販売している場合でも、送料が消えているわけではありません。販売者が商品価格の中から負担しています。

300万円を売り上げても、販売手数料や送料だけで数十万円が出ていく可能性があります。

そこに返品や交換、不良品、紛失、値引き、クーポンなどが加わります。

数字上では利益が出ているように見えても、実際の口座残高を見ると、思ったほど増えていないことがあります。

特に危険なのは、売上だけを見て、自分が儲かっていると思い込むことです。

月商300万円という数字は目立ちますが、大切なのは、その売上から最終的にいくら残ったかです。

月商300万円で利益が30万円しか残らないのであれば、利益率は10％です。そこから税金や社会保険料、自分の生活費を払えば、自由に使えるお金はさらに少なくなります。

場合によっては、月商100万円でも高い利益率を維持している人の方が、月商300万円の人より多くのお金を残していることもあります。

売上は事業の規模を示す数字ではありますが、事業の健全性を示す数字ではありません。

「いくら売れたか」ではなく、「すべての経費を払った後にいくら残ったか」を見なければ、本当の経営状態は分からないのです。

売れるほど、次の仕入れに現金が消えていく

物販でお金が残りにくい最大の理由は、売上を維持するために、次の商品を先に仕入れなければならないことです。

商品が売れた後に、その売上金をすべて自由に使えるわけではありません。

売れた商品を補充しなければ、翌月の売上が下がります。そのため、入ってきたお金の多くを、次の仕入れに回すことになります。

例えば、100万円分の商品を仕入れ、それを200万円で販売できたとします。

単純に考えれば100万円の差額があります。しかし、翌月も同じだけ売るためには、再び100万円分の商品を仕入れなければなりません。

売上をさらに伸ばしたい場合は、100万円では足りません。150万円、200万円と仕入れ額を増やす必要があります。

つまり、事業が成長している時ほど、現金が在庫へ変わっていきます。

帳簿上は利益が出ていても、その利益が銀行口座に残っているとは限りません。倉庫に並んでいる商品や、中国から輸送中の商品として存在している場合があります。

在庫は資産として扱われますが、すぐに生活費や支払いに使える現金ではありません。

しかも、仕入れた商品が必ず予定どおり売れるとは限りません。

売れ行きが急に落ちることもあれば、競合が値下げすることもあります。季節が終わったり、商品ページが停止されたり、レビューが悪化したりする可能性もあります。

売れると思って仕入れた商品が倉庫に残れば、現金だけが減っていきます。

さらに中国輸入では、発注してから日本で販売できるようになるまでに時間がかかります。

工場への発注、製造、中国国内輸送、検品、国際輸送、通関、日本国内の倉庫への納品という流れがあるため、仕入れ代金を支払ってから売上を回収するまでに数週間から数か月かかることがあります。

その間にも、広告費や倉庫代、固定費、生活費の支払いは続きます。

売上金の入金にも時間差があります。販売プラットフォームによっては、商品が売れた当日に現金を受け取れるわけではありません。締め日や入金日が決まっており、実際に口座へ入るまで待つ必要があります。

一方、中国の工場からは、先払いを求められることが一般的です。

売上金が入ってくる前に、次の仕入れ代金を支払わなければならない。この時間差が、資金繰りを苦しくします。

売上が伸びているから安心ではありません。

急成長している時ほど、仕入れ額、在庫量、広告費が一気に増え、現金不足に陥りやすくなります。

黒字なのに支払いができない、いわゆる黒字倒産が起きるのも、このような利益と現金のズレがあるからです。

物販で重要なのは、利益率だけではありません。

「今月いくら支払うのか」「売上金はいつ入るのか」「在庫としていくら眠っているのか」を把握する必要があります。

売上を増やす前に、その売上を支えられるだけの現金があるかを考えなければならないのです。

3．売上自慢をやめて「残るお金」を見るべき理由

中国輸入や副業の情報発信では、月商の数字が強調されがちです。

月商100万円、月商300万円、月商1000万円と数字が大きくなるほど、成功しているように見えます。

しかし、その数字だけでは、本当に儲かっているかは判断できません。

月商300万円でも、仕入れ原価が高く、広告費や送料がかかり、返品が多ければ、ほとんど利益が残らない可能性があります。

反対に、月商50万円でも、利益率が高く、広告費や固定費を抑えられていれば、安定して現金を残せることがあります。

それでも多くの人が月商を追いかけるのは、分かりやすく、見栄えが良い数字だからです。

売上が増えると、自分の事業が成長しているように感じます。周囲にも説明しやすく、SNSでも実績として発信できます。

しかし、売上を増やすこと自体が目的になると、利益率を下げてでも販売数を増やそうとしてしまいます。

値下げをする、広告費を増やす、送料無料にする、過剰に在庫を積むといった判断が増えます。

その結果、売上は伸びても、残るお金は減っていきます。

特に注意したいのが、クレジットカードや借入を使った仕入れです。

仕入れ代金の支払いを先延ばしにできるため、一時的には資金に余裕があるように見えます。しかし、カードの引き落とし日までに商品が売れ、売上金が入金されるとは限りません。

売れ行きが少し落ちただけで、次の支払いが苦しくなります。

そこで別のカードや借入を使えば、売上を作るために借金を増やす状態になりかねません。

本来、事業は生活を安定させるためのものです。

ところが、売上の数字を維持するために資金繰りに追われ、支払日を心配し、在庫を抱え、値下げを続けているのであれば、その売上が自分を豊かにしているとは言えません。

見るべき数字は月商だけではありません。

商品の粗利益、広告費を引いた利益、返品率、在庫回転率、固定費、税引き前利益、そして実際の現金残高を見る必要があります。

また、事業のお金と生活費を分けることも重要です。

売上金が口座に入ると、自分のお金が増えたように感じます。しかし、その中には次回の仕入れ代金、税金、送料、手数料など、将来支払うためのお金が含まれています。

それを生活費や娯楽費に使えば、後から資金が不足します。

売上金は、自分の収入ではありません。

すべての支払いを終え、次の仕入れ資金と税金を確保した後に残るお金が、初めて事業から得られた成果です。

中国輸入を長く続けるためには、売上の大きさよりも、無理なく利益と現金を残せる仕組みを作る必要があります。

売上を半分にしてでも、在庫、広告費、作業時間、精神的負担を減らし、手元に残るお金が増えるのであれば、その方が健全な事業です。

「月商はいくらか」ではなく、「その事業によって自分の生活は良くなったのか」を考えるべきです。

まとめ

月商300万円という数字は、一見すると大きな成功に見えます。

しかし、月商はあくまで販売金額の合計です。仕入れ代金、送料、関税、輸入消費税、販売手数料、広告費、返品費用、倉庫代などを差し引けば、実際に残るお金は大きく減ります。

さらに、物販では売れた商品を補充するために、売上金を次の仕入れへ回す必要があります。

事業を拡大しようとすれば、より多くの商品を仕入れなければならず、利益が在庫へ変わっていきます。帳簿上では黒字でも、口座には現金が残っていないということが起こります。

だからこそ、中国輸入では月商だけを成功の基準にしてはいけません。

大切なのは、すべての経費を支払った後にいくら利益が残ったのか、その利益が現金として残っているのか、無理なく次の仕入れを続けられるのかという点です。

月商300万円を達成しても、毎月支払いに追われているのであれば、健全な事業とは言えません。

反対に、売上規模がそれほど大きくなくても、在庫を抑え、利益率を維持し、安定して現金を残せているのであれば、その方が長く続けやすい事業です。

中国輸入で本当に目指すべきなのは、見栄えの良い売上ではありません。

自分の生活を守り、次の仕入れを無理なく行い、税金や経費を支払った後にも、確実にお金が残る状態です。

売上を増やす前に、今の事業から本当に現金が残っているのかを確認してみてください。

月商の数字を追いかけることをやめた時、初めて自分の事業が儲かっているのか、それとも売上を作るために働き続けているだけなのかが見えてきます。